Тобто головною метою рекламодавця стає не цільова аудиторія, а ключова для цієї аудиторії фігура неформального лідера, який повинен стати авторитетним ретранслятором цього повідомлення.

Під час зустрічі Президента РФ Дмитрія Медведєва з главою Apple Стівом Джоббсом останній, знаючи про новомодні високотехнологічні «заморочки» російського гостя, подарував йому останню модель iPhone 4. Задоволений Медведєв проковтнув наживку і почав  активно пропагувати «айфони та айпади», наслідком чого стали масові закупівлі «яблучної» продукції для російських чиновників.

Аналогічна схема широко використовується в інтернет-рекламі. Вона дуже добре лягає на соціальні медіа, де передача інформації здійснюється із швидкістю звуку, а всілякі «тисячники» вже давно і міцно посіли нішу «лідерів думок». Згадаймо хоч би горезвісного Артемія tema Лебедєва. Такі люди – ласий шматочок для більшості комунікаційних агентств. Їм всіляко догоджають, аби досягти необхідного позитивного ефекту.

Хто ж є неформальними лідерами в Інтернеті? Передусім це люди із великою кількістю френдів, фолоуверів, одним словом, соціальних зв'язків. Проте сама по собі кількість зв'язків, звичайно, ще нічого не означає:  при достатній завзятості будь-хто може додати в друзі скільки завгодно користувачів. При цьому якась частина з них гарантовано відповість взаємністю. Набагато важливіший справжній авторитет. А він здобувається точнісінько так само, як і в житті. Тобто у різний спосіб.

Більшість користувачів, які чули про рекламу в соціальних медіа, чомусь схильна чекати якоїсь зухвалої проплаченої реклами в блогах від рядових користувачів. Ймовірно, через системи на зразок Blogun.ru. Насправді великі гравці таким чином не діють. Як правило, удар завдається нишком – від того, кому найбільше довіряєш. Причому що більший авторитет, то вищою є ставка.

Отже, якщо ваша активність у Мережі перебуває в полі впливу одного з лідерів думок, будьте готові до того, що рано чи пізно його вустами вам можуть почати що-небудь «впарювати». Зрозуміло, така  людина «не буде хвалити те, що не подобається їй самій», але і нести відповідальність за ретрансльовану нею інформацію вона також не буде. Згадайте, що Льоня Голубков теж носив гроші в МММ, перш ніж радити це іншим.

Медіаграмотність за матеріалами Internet.ua